ما الدروس التي يمكننا استخلاصها من الشركات الناشئة الفاشلة المتخصصة في مصابيح الإضاءة الليلية الشمسية؟

العيوب التقنية ومشاكل موثوقية المنتج في الشركات الناشئة لمصابيح الإضاءة الليلية الشمسية

فشل البطاريات وتصميم أنظمة تخزين الطاقة غير الكافية

لم تدرك العديد من شركات مصابيح الطاقة الشمسية الليلية مدى أهمية موثوقية البطاريات فعلاً، ما تحوّل إلى مشكلة كبرى في منتجاتها. وكانت النسخ المبكرة تستخدم خلايا ليثيوم-أيون صغيرة لم تكن قادرة على تحمل جميع دورات الشحن تلك. وبدأت هذه الخلايا في التلف بعد نحو عام واحد فقط من الاستخدام الفعلي في الظروف الخارجية الواقعية، وفقاً لبحث شركة كوجنيتيف ماركت ريسيرش لعام 2023. ومن ناحية أخرى، تتفوق بطاريات ليثيوم حديد الفوسفات (LiFePO4) بشكلٍ كبير في طول العمر عبر عددٍ كبيرٍ من دورات الشحن، وفي الحفاظ على استقرارها حتى عند تغير درجات الحرارة. ويمكن لهذه البطاريات إبقاء المصابيح مشتعلةً لمدة ثماني ساعات أو أكثر — وهي مدة ضروريةٌ بالغةٌ بالنسبة للأشخاص الذين يعيشون في مناطق لا تتوفر فيها كهرباءٌ موثوقة، والذين يعتمدون على هذه المصابيح طوال الليل. وباسترجاع ما جرى، يتضح جليًّا أن عدداً كبيراً من الشركات ارتكب خطأً جسيماً هنا، حيث فضّلت توفير المال في البداية بدل الاستثمار السليم في بطارياتٍ تعمل بكفاءةٍ عاليةٍ لسنواتٍ عديدة وتلبّي الاحتياجات الفعلية للمستخدمين.

إهمال المتانة البيئية في الظروف الخارجة عن الشبكة الكهربائية

تُصمِّم معظم الشركات الناشئة مصابيحها مع التركيز على ظروف المختبرات المثالية بدلًا من الواقع الفوضوي للمناطق الخارجة عن الشبكة الكهربائية. فهي تتجاهل تمامًا الرطوبة العالية، وتراكم الغبار، ودرجات الحرارة القصوى التي تتعرَّض لها هذه المناطق فعليًّا. وبمجرد أن تظلّل الألواح الشمسية أو تتغطى بالغبار، تنخفض كفاءتها بشكلٍ كبير، لتتراوح نسبة الانخفاض في أدائها بين ٣٠٪ و٥٠٪. أما تلك الأغطية البلاستيكية؟ فهي تتصدَّع خلال فصل الشتاء عندما تنخفض درجات الحرارة دون نقطة التجمد. كما أن المنتجات المُصنَّفة بمعيار الحماية IP44 (أي المقاومة فقط لرشات الماء) تفشل فشلًا ذريعًا في الحالات التي تتطلَّب حماية فعلية ضد الغبار والماء (كالمعيار IP65). وعندما تتجاهل الشركات إجراء الاختبارات الميدانية الفعلية، تتوقَّف أجهزتها عن العمل بكفاءة بعد بضعة أشهر فقط. وهذا يؤدي إلى انهيار ثقة المستهلكين في المجتمعات النائية، ويُظهر سبب صعوبة توسيع نطاق حلول الإضاءة المستدامة بالنسبة للكثير من الشركات التي تحاول الدخول إلى هذه الأسواق.

إساءة تقدير احتياجات السوق: تحدي مواءمة المنتج مع السوق

التصميم استنادًا إلى الاحتياجات المُفترضة بدلًا من السلوكيات الفعلية للمستخدمين

المطورون الذين يعملون بمفردهم دون إدخال ميداني يميلون إلى تفويت أمورٍ كبيرة. ووفقاً لدراسة حديثة أُجريت عام 2023 حول حلول الإضاءة خارج الشبكة الكهربائية، فإن نحو ثلاثة من أصل أربعة شركات تصنع مصابيح شمسية لم تنجح في السوق كانت قد تجاهلت تماماً ما يفعله الناس فعلاً في حياتهم اليومية. وبدلاً من ذلك، اعتمدت هذه الشركات على افتراضات عديدة استندت إلى ما يحدث في المدن. وما تلا ذلك كان متوقَّعاً، لكنه مع ذلك مُذهلٌ. فكثير منها أضاف ميزاتٍ فاخرة لا يحتاجها أحد، مثل منافذ شحن للهواتف الذكية، في حين أن معظم العملاء لم يكونوا يمتلكون هواتف ذكية أصلاً. وبالمقابل، صمَّمت شركات أخرى منتجاتٍ تبدو رائعة من الناحية الجمالية، لكنها تفكَّكت بعد بضعة أشهر فقط عند الاستخدام الخارجي، لأنها لم تُصمَّم لتحمل الظروف الواقعية الفعلية. إن دراسة طريقة عيش الناس ليست مجرد خطوة إضافية يمكننا تجاوزها. بل إن قضاء الوقت في مراقبة المجتمعات عن قرب يُعد أمراً جوهرياً لا غنى عنه لأي شخص جادٍّ في تصميم منتجات إضاءة مستدامة تحقِّق مبيعات فعلية، إذا أردنا أن تُحدث اختراعاتنا فرقاً حقيقياً على المدى الطويل.

الانفصال الثقافي والاقتصادي في المجتمعات الفقيرة في مجال الطاقة

ينسى الكثير من الناس ما هو مهم حقًا عند تصميم حلول الإضاءة للمناطق النائية: التكلفة المعقولة وما إذا كان المنتج يتماشى مع الثقافة المحلية. فعلى سبيل المثال، المصابيح التي يزيد سعرها عن 15 دولارًا ببساطة لن تُباع في أماكن ينفق فيها الأسر نحو 5 دولارات شهريًا على الكيروسين، وفقًا لتقرير الإضاءة خارج الشبكة العالمي لعام 2024. ودعونا نتحدث عن تلك الأضواء البيضاء الساطعة المستوردة من الدول الغربية؛ فهي تخل بالنوم الطبيعي في مناطق يفضّل الناس فيها تقليديًا ظروف إضاءة أكثر دفئًا ونعومة. ويصبح الأمر أشد تعقيدًا مع نماذج التقسيط التي لا تعمل إطلاقًا في المجتمعات التي تعتمد بشكل كبير على المقايضة بدلًا من استخدام النقود. إذا أردنا توسيع الوصول إلى الزينة العاملة بالطاقة الشمسية، يجب على المصنّعين تسعير منتجاتهم بناءً على القدرة الشرائية الفعلية في الأسواق المستهدفة، مع إعداد تصاميم تعكس التفضيلات الثقافية الحقيقية بدلًا من مجرد نسخ ما ينجح في أماكن أخرى.

توزيع آخر ميل وانهيار سلاسل الإمداد

العوائق اللوجستية في المناطق الريفية والمهمشة

معظم الشركات الناشئة التي تُنتج مصابيح الإضاءة الليلية بالطاقة الشمسية تميل إلى التغاضي عن مدى تعقيد الأمور عند الميل الأخير في المناطق النائية. فالتضاريس الوعرة، والطرق السيئة، والكثافة السكانية المنخفضة ترفع تكاليف النقل بنسبة تتراوح بين 30 إلى 40 بالمئة تقريبًا مقارنةً بالمدن. كما أن العديد من هذه الشركات لا تُراعي استخدام تغليف مقاوم للظروف المناخية، ما يؤدي إلى وصول الكثير من المنتجات مكسورة أو غير قابلة للعمل. وعندما لا يوجد شبكة توزيع قوية مُعدة مسبقًا، تستمر التأخيرات بالحدوث مرارًا وتكرارًا. ويُعد هذا أمرًا سيئًا بشكل خاص بالنسبة لمصابيح الطاقة الشمسية، لأن الناس يحتاجونها أكثر في فترات موسمية معينة. وكل هذه المشاكل تؤدي إلى امتلاء المستودعات بمخزون غير مباع، وفقدان العملاء الثقة في الوقت الذي يحتاجون فيه أكثر إلى حلول إضاءة موثوقة.

غياب الشراكات المحلية وبنية ما بعد البيع

يؤدي غياب الشركاء المحليين إلى إضعاف المشاريع المستدامة للإضاءة بثلاث طرق رئيسية:

• فجوات التوزيع عدم وجود شركاء إقليميين يعني عدم إمكانية الوصول إلى المعرفة السوقية القائمة أو مشاركة موارد النقل
• صحارى الصيانة 58% من حالات فشل أنظمة الطاقة الشمسية خارج الشبكة تعود إلى مشكلات فنية لم تُحل، مع غياب مراكز الإصلاح على بعد ٥٠ كيلومترًا من المستخدمين
• تآكل الثقة ترفض المجتمعات الحلول التي تفتقر إلى المساءلة المحلية، وتعتبرها تجارب مؤقتة وليس بنية تحتية موثوقة

يؤدي هذا الفراغ في الشراكات إلى حرمان المشاريع من حلقات التغذية الراجعة الضرورية للتطوير والتحسين. فعندما تتعطل المصابيح، يتحول العُطل البسيط إلى سمعة مدمرة للعلامة التجارية بسبب غياب قطع الغيار أو الفنيين المؤهلين. أما التوسع الناجح فيتطلب الاندماج في النظم الاقتصادية المحلية— لا اعتماد نهج «الهبوط الجوي» بالحلول الجاهزة.

المزالق المالية وعقبات التسويق في مشاريع الإضاءة الشمسية

التقليل من تقدير رأس المال العامل وفجوات التدفق النقدي

تواجه العديد من شركات مصابيح الطاقة الشمسية الليلية صعوبات كبيرة لأنها لم تخطط بشكل جيد للشؤون المالية، خاصةً فيما يتعلق بالسيولة النقدية الكافية. فمعظم الشركات الناشئة تتجاهل الفجوة الزمنية بين تصنيع المنتجات والحصول على الدفعات من قبل البائعين. وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى محاولة النمو بسرعة كبيرة بينما المبيعات الحقيقية لم تتحقق بعد. ووفقًا لبعض الأبحاث الصادرة العام الماضي، فإن تخزين كميات كبيرة من المخزون يستهلك نحو 30٪ من المصروفات الشهرية لهذه الشركات الصغيرة. أما الشركات التي تنجح فهي عادة تتبع نهجًا مختلفًا؛ حيث تتفق مع العملاء على الدفع فقط عند بيع المنتج، وتُنظم إنتاجها بناءً على الطلب المتغير حسب المواسم. ويعرف المؤسِسون الأذكياء أرقام أعمالهم بدقة، ويدمجون التخطيط المالي في تصميم منتجاتهم منذ اليوم الأول.

مؤشرات تأثير ضعيفة وعدم القدرة على جذب استثمارات مستدامة

تواجه العديد من الشركات الناشئة صعوبات حقيقية في إرفاق أرقام بتأثيرها الاجتماعي عند محاولة تلبية معايير المستثمرين. فعبارات مثل "حياة أفضل" لم تعد كافية في جولات التمويل مثل الجولة الثانية (Series B)، حيث يطلب المستثمرون مقاييس دقيقة مثل وفورات الكيروسين الفعلية أو أدلة على أن الأطفال يدرسون لفترة أطول بعد المدرسة. ويزداد الوضع سوءًا بسبب عدم وجود طريقة قياسية لتقرير هذه الآثار، لذلك حتى الأفكار الجيدة تفشل في إثبات قابليتها للتوسع أمام المستثمرين المركزيين على الأثر المجتمعي. انظر إلى ما حدث مؤخرًا في قطاع الإضاءة الشمسية. وفقًا لتقرير Clean Energy Ventures من العام الماضي، فإن نحو سبعة من كل عشر شركات تعمل في مجال الإضاءة الشمسية لم تتمكن من تجاوز اختباراتها الأولية قبل نفاد أموالها. إن معالجة هذه المشكلة ليست أمرًا يمكن تأجيله لوقت لاحق. فالمؤسسون الأذكياء يدمجون قياس الأثر مباشرةً في منتجاتهم منذ البداية، ويحرصون على أن تعكس أنظمة جمع البيانات لديهم بالضبط ما يهم المجتمعات المحلية والجهات الممولة المحتملة في المستقبل.

قسم الأسئلة الشائعة

ما هي المشكلة الرئيسية في البطاريات المستخدمة في مصابيح الطاقة الشمسية الليلية المبكرة؟

كانت المشكلة الرئيسية تتمثل في استخدام خلايا ليثيوم أيون صغيرة لا تستطيع تحمل العديد من دورات الشحن، مما يؤدي إلى فشل البطارية بعد حوالي عام من الاستخدام في الهواء الطلق.

كيف تؤثر العوامل البيئية على مصابيح الطاقة الشمسية الليلية في الظروف دون الشبكة؟

تؤدي العوامل البيئية مثل الرطوبة، وتراكم الغبار، ودرجات الحرارة القصوى إلى تقليل كفاءة الألواح الشمسية وتلف الأغطية البلاستيكية، خاصةً في فصل الشتاء.

لماذا يعتبر توافق المنتج مع السوق أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لمنتجات الإضاءة الشمسية؟

يعد توافق المنتج مع السوق أمرًا بالغ الأهمية لأنه يضمن أن تلبي المنتجات الاحتياجات الفعلية للمستخدمين، وليس الاحتياجات المفترضة، بهدف زيادة قابلية الاستخدام والمبيعات في المجتمعات دون الشبكة.

ما هي التحديات اللوجستية التي تواجه الشركات الناشئة لمصابيح الطاقة الشمسية الليلية؟

تشمل التحديات اللوجستية تكاليف النقل المرتفعة، وشبكات التوزيع غير الكافية، وغياب التغليف المقاوم للعوامل المناخية، مما يؤدي إلى تأخير تسليم المنتجات ووجود مخزون غير مباع.

كيف يمكن لمشاريع الإضاءة الشمسية تحسين تخطيطها المالي؟

من خلال فهم فجوات التدفق النقدي، وتخطيط المخزون وفقًا للاحتياجات الموسمية، والتفاوض على اتفاقيات مع الموزعين تنص على الدفع عند إتمام المبيعات، يمكن للشركات إدارة أموالها بشكل أفضل.

ما المشكلات المتعلقة بالقياس التي تعوق جذب الاستثمارات لشركات الطاقة الشمسية الناشئة؟

وتشمل هذه المشكلات صعوبة وضع مقاييس كمية قابلة للقياس للتأثير الاجتماعي، وغياب أساليب التقارير الموحَّدة التي تُظهر للمستثمرين القدرة على توسيع نطاق هذا التأثير.