كيف تؤثر مواسم الأعياد على ترويج زينة شجرة عيد الميلاد الخارجية؟

ارتفاع الطلب الموسمي على زينة شجرة عيد الميلاد الخارجية

فهم طبيعة التقلبات الموسمية في الطلب على زينة شجرة عيد الميلاد الخارجية

يتميل سوق زينة أشجار عيد الميلاد الخارجية إلى اتباع نمط متشابه إلى حد كبير كل عام. تُظهر استطلاعات حديثة أن نحو 8 من كل 10 منازل أمريكية تضع زينة العطلات في مقدمة أولوياتهم خلال هذا الموسم. يبدأ الناس في شراء الحاجيات بمجرد حلول شهر سبتمبر، ثم تزداد وتيرة التسوق بشكل كبير طوال شهر نوفمبر وتبلغ ذروتها قبيل عيد الميلاد مباشرةً، عندما تنشغل كل من الأسر والشركات المحلية بتجهيز الديكورات الاحتفالية. لماذا يحدث ذلك؟ السبب في الغالب هو التقاليد الراسخة منذ زمن بعيد، وضرورة إنجاز التزيين قبل أن تغطي الثلوج كل شيء في المناطق الباردة، بالإضافة إلى كم الحملات التسويقية الضخمة التي تحث الجميع على جعل فناء منازلهم أكثر بهجة في هذا الوقت من العام.

اتجاهات المبيعات التاريخية التي تُظهر ذروة الاهتمام في ديسمبر

بالنسبة لمعظم مصنعي ديكورات العطلات الخارجية، فإن شهر ديسمبر هو في الأساس الشهر الأهم من حيث العائدات، حيث يحققون خلاله حوالي 63٪ من إجمالي دخلهم السنوي. وتكشف توجهات البحث من عام 2019 إلى عام 2023 عن أمر مثير للاهتمام أيضًا. فقد ارتفع عدد عمليات البحث عن أضواء شجرة عيد الميلاد الخارجية في الأسبوع الأول من ديسمبر بنسبة 210٪ مقارنة بالمعدل الطبيعي طوال باقي العام. وتشدد المتاجر حقًا من جهودها خلال هذه الفترة، وغالبًا ما تخصص ما بين 45 و60٪ من مخزونها الخاص بالعطلات لتلك الزينة الخارجية الكبيرة. وهم يسعون لجذب الأشخاص الذين ينتظرون حتى اللحظة الأخيرة لشراء الحاجيات، إضافة إلى الشركات التي ترغب في منح واجهات متاجرها مظهرًا جديدًا لهذه الفترة.

اتجاهات مبيعات أمازون على مدار 90 يومًا: كيف تكتسب زينة أشجار عيد الميلاد الخارجية زخمًا قبل العطلات

تكشف بيانات سوق أمازون الحديثة عن أنماط طلب مذهلة قبل العطلات:

يحدث النمو الأكبر بين 15 أكتوبر و30 نوفمبر، حيث تشهد إكسسوارات الأشجار الاصطناعية وأنظمة الإضاءة القابلة للبرمجة معدلات تحويل أعلى بثلاث مرات من عناصر ديكور المنزل غير الموسمية.

نمو السوق والطلب المتزايد من المستهلكين خلال موسم الأعياد

يرى محللون السوق نمواً قوياً في قطاع ديكورات العطلات، ويتوقعون أن يتوسع بنحو 5.8% سنوياً حتى عام 2028. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى نمو الطبقات الوسطى في جميع أنحاء آسيا والمحيط الهادئ والتي أصبحت تتبنى عادات العطلات الغربية. أظهرت أبحاث حديثة من عام 2023 شيئاً مثيراً للاهتمام أيضاً: ما يقرب من ثلثي الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع وضعوا جانباً ما بين 200 و500 دولار فقط لوضع أشجار عيد الميلاد الفاخرة في الهواء الطلق. هذه قفزة بنحو ربع مقارنة بما كان الناس ينفقونه قبل أن يصاب الوباء. الشركات لا تجلس خارج هذا أيضاً حوالي 31% من جميع الديكورات الراقية المباعة تذهب إلى العملاء التجاريين هذه الأيام بدأت الشركات في التعامل مع تلك العروض العطلة الكبيرة خارج متاجرها ليس فقط كغطاء موسمي ولكن كحركات تسويقية جدية لنهاية العام.

استراتيجيات تسويق العطلات التي تدفع الترويجات لتزيينات شجرة عيد الميلاد في الهواء الطلق

حملات تسويقية مستهدفة لتزيينات شجرة عيد الميلاد في الهواء الطلق خلال موسم الذروة

المتاجر حقاً تدخل في روح العطلات مع تلك العروض المحدودة التي نعرفها جميعاً جيداً أشياء مثل "12 يوم من العروض" أو "خصومات إضاءة الطيور المبكرة" عندما يبدأ الجميع بالتسوق للحصول على الهدايا. عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني حول زخارف شجرة عيد الميلاد في الخارج خلال العطلات، يفتح الناس في الواقع أكثر من ذلك بكثير. ووفقاً لبعض الأبحاث من مؤشر البريد الإلكتروني التجزئة في عام 2023، يتم فتح هذه الأنواع من الرسائل ذات الموضوع العطلات حوالي 42 في المئة أكثر في ديسمبر من أي شهر آخر. يركز تجار التجزئة الكبار على الإنترنت بما في ذلك أمازون بشكل كبير على إعلانات المنتجات برعاية باستخدام مصطلحات البحث المتعلقة بأشجار الشجر المقاومة للظروف الجوية أو الزخارف الخارجية المضاءة بالليد. هذه الإعلانات المستهدفة تؤثر في نهاية المطاف على حوالي ثلثي جميع قرارات الشراء الموسمية التي يتم اتخاذها من خلال منصاتها.

دور وسائل التواصل الاجتماعي في تشكيل اتجاهات تزيين عيد الميلاد في الهواء الطلق

عندما يتعلق الأمر بالتحديد للاتجاهات الموسمية، إنستجرام وبينترست هي حقاً المكان الذي يحدث فيه هذا اليوم. خذوا علامة الوسم #OutdoorHolidayMagic على سبيل المثال وهي تنفجر مع حوالي 18 مليون شخص يتفاعلون مع المشاركات كل عام. الشركات تتعاون مع هؤلاء المؤثرين في الديكور المنزلي الذين يعرفون أمورهم لتفجير الإعدادات الفاخرة التي تتميز بأشجار عيد الميلاد المهنية ذات الجودة الخارجية. هذه العروض تخلط الجماليات الحلمية مع المنتجات الحقيقية التي يمكن للعملاء النقر عليها والشراء على الفور. في الوقت نفسه على تيك توك، تحديات مثل #TreeLightingTimeLapse قد بدأت في الظهور بشكل كبير. يحب الناس مشاهدة تلك الانقطاعات السريعة من الأضواء التي ترتفع على الأشجار، والتي في الواقع عززت مبيعات أنظمة الإضاءة الذكية LED. ما كان من قبل من عمل شاق أصبح الآن شيء يريد الناس تصوير ومشاركته مع الأصدقاء.

إشراك المستهلكين من خلال المحتوى البصري الاحتفالي والعروض التي يولدها المستخدمون

أدوات تفاعلية مثل مخططين ساحة افتراضية يسمح للعملاء بالتصور للزينة قبل الشراء، مما يقلل من معدلات العودة بنسبة 28٪. تعزز العلامات التجارية المشاركة من خلال حملات المحتوى التي يولدها المستخدمون:

• أفضل عرض في الحي (الجائزة: 500 $ حزمة الإضاءة)
• أكثر الزينة إبداعية للقيام بالأشياء بنفسك (مظهر على صفحات المنتج)

هذه المبادرات توسع نطاق المنتجات العضوية مع توفير أمثلة حقيقية وعالمية لاستخدام المنتج.

دراسة حالة: الترويج الناجح لعيد زينة شجرة عيد الميلاد في الهواء الطلق

زاد متجر التجزئة في الغرب الأوسط مبيعات الربع الرابع بنسبة 153% باستخدام حملة ثلاث مراحل :

1. عرض قبل الجمعة السوداء (أكتوبر 15 إلى نوفمبر 20): مشاركات مدونة تعليمية 10 نصائح لمعارض خارجيّة دائمة
2. عتبة الخصم (نوفمبر 21~ديسمبر 10): صفقات شجرة + أضواء + مجموعة تخزين
3. الضغط في اللحظة الأخيرة (ديسمبر 1124): إعلانات مستهدفة جغرافياً تؤكد على المخزون المحلي

أبرزت الاستراتيجية أزياء شجرة عيد الميلاد في الهواء الطلق المقاومة للطقس في المناطق الساحلية وتشجيع أدوات التجميع السهل في الأسواق الحضرية، وتخصيص الرسائل لاحتياجات المنطقة.

سلوك المستهلكين واتجاهات شراء زخارف شجرة عيد الميلاد في الهواء الطلق

تسوق العطلات النفسية والاندفاع شراء زخارف شجرة عيد الميلاد في الهواء الطلق

خلال العطلات، يميل الناس لشراء تلك الزينة الخارجيّة من أجل عيد الميلاد بنسبة 73% أكثر من أيّ وقت آخر من السنة وفقاً لبحث معهد علم النفس التجزئة من عام 2023. عندما تُعلن المتاجر عن هذه العروض المحدودة والوقت وتُغلف الأشياء في حزم تُعيد ذكريات الطفولة، حوالي ثلثي العملاء يتوقفون عن التحقق من الأسعار تماماً. يُصبحون مُحاطين في ضجيج العطلة بدلاً من التفكير فيما إذا كان الأمر منطقيًا ماليًا. تلك الساعات العد التنازلي التي تظهر كم ساعة بقي حتى يبيع شيء ما؟ وكل تلك الرسائل تقول أن هذه فرصتك الأخيرة؟ هذه التكتيكات تعمل حقاً بشكل رائع لتحقيق الناس لالتقاط أضواء LED مقاومة للطقس و سانتا الضخم بدون تفكير كبير

أشهر أزياء شجرة عيد الميلاد في الأمازون وما الذي يجعلها شعبية

تشير بيانات المبيعات من أحد تجار التجزئة الرائدة إلى أن الأشجار الاصطناعية المضاءة مسبقاً شهدت ارتفاعاً بنسبة 491٪، مع إشارة 58٪ من المشترين إلى سهولة التجميع والتخزين كعوامل رئيسية. تشمل المحركات الرئيسية للمنتج:

المنتجات التي تتميز بالأسلاك المقاومة للتشابك والمواد المحمية من الأشعة فوق البنفسجية تهيمن على قوائم أفضل المبيعات، وتعالج مباشرة مخاوف المستهلكين حول المتانة والصيانة.

الطلب المتزايد على زخارف عيد الميلاد الخارجية المخصصة والمتخصصة

حوالي 63 بالمئة من المنازل في الوقت الحالي تبحث عن أطواق الأشجار المزينة بـ LED القابلة للبرمجة الفاخرة بالإضافة إلى أوتاد الفناء المنقوشة حسب الطلب، وهي نسبة أعلى بكثير مقارنة بـ 48٪ فقط في عام 2020 وفقًا لتقرير اتجاهات الزينة الاحتفالية. ما يلفت الانتباه هو كيف يتطابق هذا الاتجاه تمامًا مع الزيادة الكبيرة بنسبة 217٪ التي شهدناها في أدوات العرض بالواقع المعزز، والتي تتيح للأشخاص رؤية كيف ستبدو الزينة على ممتلكاتهم قبل الشراء. وبالنسبة للجمهور المهتم بالبيئة، والذين يشكلون حوالي 41٪ من إجمالي المشترين، فقد ظهر توجه واضح نحو حلول الإضاءة العاملة بالطاقة الشمسية والزينة الخشبية المعتمدة من مجلس إدارة الغابات (FSC). هذه الخيارات تُظهر بوضوح أن الاستدامة لم تعد مجرد صيحة عابرة في مجال زينة الأعياد.

الاستخدام التجاري لأشجار عيد الميلاد في الهواء الطلق وتأثيره على الاستراتيجيات الترويجية

تستفيد الشركات بشكل متزايد زينة الأشجار الخارجية لعيد الميلاد لإنشاء تجارب موسمية غامرة تعزز من تفاعل العملاء. وقد تطورت عروض العطلات التجارية إلى أدوات تسويقية استراتيجية، حيث أفاد 63٪ من تجار التجزئة بزيادة في عدد الزوار بعد تركيب زينة خارجية متقنة (رؤى تجزئة العطلات، 2023).

كيف تستخدم الشركات شجرات عيد الميلاد الخارجية لجذب العملاء

تتنافس المجمعات والمراكز الحضرية على احتضان الشجرة الخارجية الأطول أو الأكثر ابتكارًا، وبعضها يتجاوز ارتفاعه 30 قدمًا. وغالبًا ما تتضمن هذه العروض الضخمة عروض إضاءة متزامنة أو ميزات الواقع المعزز، مما يشجع على المشاركة الاجتماعية والزيارات المتكررة.

أثر العروض التجارية للعطلات على أعداد الزوار واحتفاظ العملاء

وجدت دراسة أجريت عام 2023 على مراكز تسوق أمريكية أن المواقع التي تحتوي على عروض خارجية موضوعة لأعياد الميلاد سجلت:

يؤدي "تأثير الهالة العيدية" النفسي إلى اعتقاد 41٪ من العملاء أن الشركات المزينة أكثر توجهًا نحو المجتمع على مدار السنة.

موازنة الأجواء الاحتفالية مع المخاوف بشأن التسويق المفرط

بينما يستمتع 72% من المستهلكين بالعروض الاحتفالية التجارية، ينتقد 56% العلامات التجارية المفرطة (تقرير مشاعر المستهلكين في الأعياد، 2023). وتتعامل العلامات الناجحة مع هذا الأمر بالتبرع بجزء من ميزانيتها الخاصة بالديكورات لجمعيات خيرية محلية، واستخدام مواد صديقة للبيئة، وتنظيم ورش عمل تعاونية مجتمعية – حيث تمزج بين الاحتفال والأصالة والمسؤولية المدنية.

أسئلة شائعة حول زينة شجرة عيد الميلاد الخارجية

متى يجب أن أبدأ بشراء زينة شجرة عيد الميلاد الخارجية؟

من الأفضل أن تبدأ تسوقك في سبتمبر أو أكتوبر، حيث غالبًا ما تبدأ متاجر البيع بتخفيضات ترويجية خلال هذه الشهور. وتشهد نوفمبر والنصف الأول من ديسمبر فترات الذروة في المبيعات.

لماذا تستثمر الشركات في عروض احتفالية متقنة؟

تستخدم الشركات ديكورات أشجار عيد الميلاد الخارجية كأدوات تسويقية لجذب العملاء، وزيادة الازدحام المروري، وخلق تجارب موسمية غامرة. وغالبًا ما تؤدي هذه العروض إلى زيادة التفاعل مع العملاء والاحتفاظ بهم.

كيف تؤثر وسائل التواصل الاجتماعي والهاشتاقات الرائجة على مشتريات الديكور؟

تدفع منصات مثل إنستغرام وبنترست الاتجاهات الموسمية من خلال التفاعل العالي مع هواشتاقات مثل #OutdoorHolidayMagic. وتعزز التحديات على تيك توك المبيعات من خلال عرض المنتجات وإنشاء محتوى فيروسي.

ما الفرق بين الديكورات التجارية والديكورات السكنية؟

تتميز الديكورات التجارية عمومًا بتحسينات في المتانة، مثل مواد مقاومة للعوامل الجوية وأضواء تدوم لفترة أطول، ومصممة للاستخدام الخارجي الممتد والعروض العامة.

هل هناك اتجاه نحو استخدام ديكورات مستدامة لأشجار عيد الميلاد الخارجية؟

نعم، يُفضِّل المستهلكون المُدركون بيئيًا بشكل متزايد الخيارات المستدامة مثل المصابيح والزينة التي تعمل بالطاقة الشمسية والحائزة على شهادة منظمات مثل مجلس إدارة الغابات (Forest Stewardship Council).